Obsah:
Definice - Co znamená registrace obchodu?
Registrace obchodu je program partnerských kanálů, ve kterém je prodejce informován o obchodní příležitosti a má pro ni prioritu. Partneři kanálu, jako partneři systémového integrátora nebo prodejci s přidanou hodnotou, mají určitou lhůtu k uzavření obchodu. Během této doby je však prodejnímu týmu dodavatele nebo jiným členům kanálu zakázáno uzavřít podobnou dohodu s konkrétním vedením. Registrace transakce pomáhá při snižování konfliktů kanálů mezi členy kanálu interního prodejního týmu dodavatele.
Techopedia vysvětluje registraci obchodu
Registrace obchodů byla původně vytvořena s cílem pomoci prodejcům při řešení konfliktů kanálů a chránit marže, byla však přijata jako osvědčený postup v oboru, zejména výrobci technologií jako součást svých partnerských programů. Pomohlo to také k lepšímu spoléhání se na strategické vztahy jak prodejcům, tak prodejcům. Registrace obchodů pomáhá dodavatelům technologií v škálování složitých, vícestupňových nebo více zainteresovaných prostředí. Pomáhá také při vývoji modelů transformace podnikání pro služby i produkty. Pokud jde o registraci obchodů, ne všichni prodejci ji nabízejí a v některých případech prodejci nabízejí registraci obchodů pouze konkrétním partnerským kanálům. Existují všechny případy, kdy prodejci nabízejí partnerům pomoc při dokončení prodeje. Prodejce může prodejci předat jinému partnerovi za polehčujících okolností, například pokud vedoucí trvá na jiném partnerovi.
S registrací obchodů jsou spojeny některé výhody. Pomáhá při vytváření silného partnerství a důvěry mezi prodejcem a partnerskými kanály. Pomáhá také při vytváření lepších a vyšších marží pro konkurenceschopnější postavení. Další výhodou je ochrana poskytovaná obchodní příležitosti objevené prodejcem. Pomáhá také zajistit spravedlivý program všem partnerům. V mnoha případech dodavatel pomáhá kanálům partnerům tím, že poskytuje přístup ke zdrojům, podporu a pomoc v různých prodejních procesech.
Registrace obchodu se nejčastěji používá v oblastech softwaru, telekomunikací a počítačů.
